Descripción del Curso

OBJETIVO El objetivo de este Curso de Ventas es que el participante practique las técnicas de ventas más efectivas en ambientes competitivos, mejorando sus resultados en ventas, a través de una correcta y completa asesoría, logrando acortar el tiempo que le toma cerrar una venta. DIRIGIDO A Este Curso de Ventas va dirigido a cualquier persona cuyo trabajo sea en forma preponderante en el campo de ventas de manera presencial, telefónica o por medio de plataformas digitales, ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo y ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas. BENEFICIOS Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son: Identificar su estilo favorito para vender Identificar las competencias de un vendedor estrella Desarrollar competencias de un vendedor estrella con técnica Aprender técnicas para vender, sin que parezca que está vendiendo Aprender técnicas de comunicación para adecuar el mensaje de ventas de acuerdo a la personalidad y motivaciones del cliente Practicar técnicas de comunicación efectiva como escucha activa y empatía para crear una conexión emocional con el cliente Poder articular argumentaciones y presentaciones de ventas en 30 segundos Practicar técnicas para manejar objeciones con técnicas de PNL TEMARIO I. El modelo de Venta Consultiva II. Saber articular una argumentación con diferenciadores III. The Challenger Sale IV. Técnica de ventas para asesorar vs. vender V. La prospección VI. La llamada telefónica VII. La argumentación con oferta de valor VIII. Manejo efectivo de las objeciones IX. Las técnicas de cierre